O que são backlinks e como conseguir links de qualidade

Backlinks são os links de outros sites que apontam para o seu. Cada um funciona como uma indicação: alguém, em outro endereço, decidiu mandar o leitor para a sua página. Os buscadores usam esse sinal para entender o quanto um conteúdo é citado e confiável, e é por isso que os backlinks são um dos pilares do SEO. Para quem vende, eles trazem dois benefícios: ajudam a página a aparecer melhor nas buscas e levam visitantes diretos dos sites que fazem a citação. Por isso, quem trabalha com SEO costuma tratá-los como um dos principais indicadores de autoridade, ao lado da qualidade do conteúdo.

De onde vem a importância dos backlinks

A ideia de que links são votos nasceu junto com o Google. O algoritmo que deu origem ao buscador, o Page Rank, media a importância de uma página pela quantidade e pela qualidade das páginas que apontavam para ela. Com o tempo, os sinais de ranqueamento se multiplicaram, mas o link continuou sendo um indicador de autoridade. Isso também criou um mercado de atalhos, com compra de links e troca em massa, e os buscadores passaram a combater essas práticas.

Nem todo backlink vale o mesmo. Um link de um site conhecido e do mesmo assunto, dentro de um texto que o recomenda, pesa mais do que dezenas de links em diretórios sem relação com o seu tema. A qualidade depende de fatores como a relevância do site de origem, o contexto em que o link aparece e o texto âncora, a palavra clicável. O volume sozinho engana, e uma meia dúzia de citações boas costuma valer mais do que uma lista longa de links fracos.

Atributos de link: nofollow, sponsored e ugc

Quando o link existe por um motivo comercial ou foi colocado por terceiros, o site pode avisar o buscador com um atributo. O Google introduziu o nofollow em 2005 contra o spam em comentários e, em 10 de setembro de 2019, acrescentou o sponsored, para links pagos ou de parceria, e o ugc, para conteúdo gerado por usuários, conforme o blog do Google. Os três funcionam hoje como sugestões para o buscador, e não como ordens. Por isso, se você paga por uma menção ou recebe um produto em troca de um texto, o link deve levar o atributo sponsored.

Backlinks na estratégia de vendas

Os backlinks atuam na aquisição, por duas vias. A primeira é a indireta: mais autoridade ajuda o conteúdo a subir nos resultados e a gerar tráfego orgânico. A segunda é direta, porque o clique que vem de um bom artigo tem um leitor interessado. O relacionamento entra na forma de conseguir os links: ele nasce de ser útil e lembrado por outros profissionais, e não de pedir um link a um desconhecido.

Considere um exemplo ilustrativo. Uma nutricionista publica um levantamento próprio sobre erros comuns em dietas e o oferece a sites de saúde e a jornalistas. Dois deles citam o estudo e linkam para a página dela. Quem clica chega a um conteúdo que resolve a dúvida, e um botão leva ao WhatsApp para marcar uma consulta. Os UTMs e as ferramentas de medição mostram quais links trazem pessoas e quais só ocupam espaço.

Como conseguir backlinks sem se prejudicar

Os caminhos que funcionam têm em comum o fato de dependerem de mérito: conteúdo original e citável, como pesquisas, guias e ferramentas; parcerias e participação em eventos, que geram menções; entrevistas e artigos como convidado em sites do seu nicho; e a recuperação de menções à sua marca que ainda não têm link. Também ajuda a criar páginas que merecem ser a referência de um tema.

Evite o que as diretrizes do Google tratam como esquemas de links: comprar links que passam autoridade sem o atributo adequado, trocar links em larga escala e fabricar sites só para linkar. Esse tipo de prática pode levar o buscador a ignorar os links ou a reduzir a posição do site. Desconfie de quem promete uma quantidade de backlinks por um preço fixo. Meça o resultado por visitas e conversas, e acompanhe de onde vêm os links com as ferramentas do Search Console.

Para aprofundar, veja também Google e Marketing de influência.